CRM客戶管理系統的功能主要是進行銷售管理、客戶管理，那么如何通過管理客戶的同時做好員工管理呢？作為企業管理者就需要會看數據，用實時信息來對企業進行有效管控，雖然現在很多管理軟件可以生成條形圖、餅狀圖等更直觀的進行數據分析，但是這些數據是怎么來的？這些數據有什么用？需要管理者進行學習參考。

一、數據來源

      一般的客戶信息來源有兩個渠道，市場推廣、老客戶轉介紹，客戶的信息注冊渠道又可以分為客戶自主注冊和業務員下單注冊，在CRM客戶管理系統中，企業管理者要分清客戶來源，可以從中看出公司市場推廣工作效果如何，以及通過老客戶轉介紹的客戶量可以得出老客戶對產品的滿意度，可以從這些數據對渠道進行針對性維護，有利于企業形象維護以及口碑的建立。

二、員工管理

      企業的主要業務來源離不開銷售部同事的火力全開，雖然一般銷售部會以團體的方式進行相互競爭，共同進步，但是每個團隊的單獨成員所付出的勞動力如何進行評估呢？在CRM客戶管理系統中可以將每個客戶的每個訂單都填寫相應業務員，這樣在月底績效統計的時候可以更直觀的呈現。這樣不僅在每個團體之間，在每個業務員之間都可以形成相互督促，相互進步的工作氛圍，更有利于提高工作效率。

三、數據的重要性

      很多企業由于行業原因，客戶的信息非常重要，但是在很多中小企業中，員工崗位流動性比較大，比較頻繁，可能會造成業務員離職就帶走客戶的情況，這對于企業來說是非常大的損失。在CRM客戶管理系統中，可以從搜集到客戶信息開始就將數據記錄在系統中，就算業務員離職，新的業務員也能及時看到客戶聯系方式以及跟進記錄，減少企業客戶的流失。

      現在是大數據時代，看得懂數據才能進行分析，CRM客戶管理系統作為管理客戶的主要辦公系統，是數據儲存的容器，也是企業決策的重要支持。 

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