快消品經(jīng)銷商跨區(qū)域到貨，可以說明四個問題：

1.產(chǎn)品的流通性：

如果該產(chǎn)品在市場上并不流通，則你想沖貨都沖不了，只有這個產(chǎn)品具備流通行才有沖貨的基礎。一個產(chǎn)品如果不具備流通性，想沖貨都沒有接盤俠，又何來的沖貨呢？

2.產(chǎn)品的市場競爭大：

經(jīng)銷商為了完成年度/季度目標，通過有量有價的辦法將部分受市場競爭在本區(qū)域無法完成的銷量出給部分二批商。

3.爭取產(chǎn)品更大的市場份額：

通過跨區(qū)出貨給部分區(qū)域實力強的二批商，利用他們的渠道深耕能力，在他們的區(qū)域實現(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)域覆蓋令產(chǎn)品的市場份額持續(xù)擴大。

4.產(chǎn)品供需關系未能達成一致:

產(chǎn)品的串貨，說明當區(qū)的產(chǎn)品消化能力未能達成品牌商和代理商的預期，導致品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓代理商倉庫，進而給代理商造成庫存和資金周轉壓力。為了轉嫁壓力風險，代理商只能通過串貨的形式去消化過剩的庫存。

在此基礎上，實際上是產(chǎn)品供需的問題，而解決此類問題，就目前的解決方案，就是打造供需一站式的供應鏈條，也就是目前很火的S2B模式，利用該模式全鏈路打通品牌商與代理商?商家?消費者的閉環(huán)銜接，令產(chǎn)品的供需更趨于合理化，進而從根本上實現(xiàn)消除串貨的問題。

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